《招魂楚些何嗟及如何读》
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1、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
2、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
3、不要为失败找借口，要为成功找方法。
4、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
5、刀不快，石上磨。人不会，世上学。
6、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
7、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。。
8、别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。
9、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
10、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
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